Comment designer un pitch deck irrésistible (et vraiment convaincant)
Découvrez comment créer un pitch deck clair, impactant et professionnel : structure, design, erreurs à éviter et bonnes pratiques pour convaincre les investisseurs.
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Vous avez le projet qui fait la différence, le marché mature, la meilleure équipe à vos côtés. Et pourtant… le moindre détail peut vous faire passer à côté de votre financement.
Pas assez clair. Trop dense. Trop générique. Résultat : l’investisseur passe à la startup suivante.
Et si ce détail, c’était le design ?
Car non, le design ne se limite pas à “rendre les slides jolies”. Un bon design, c’est ce qui permet à votre message d’être compris, retenu, et surtout, de convaincre.
Chez mprez, on le constate chaque jour : entre deux projets équivalents sur le fond, c’est souvent la forme qui fait pencher la balance.
En effet, les investisseurs passent en moyenne moins de 3 minutes sur un pitch deck (DocSend, 2023). En clair, vous n’avez que quelques secondes par slide pour faire bonne impression.
Alors comment designer un pitch deck investisseur à la hauteur de votre ambition ? Comment éviter les erreurs de forme qui empêchent une levée de fonds réussie ?
Et surtout, comment structurer visuellement votre message pour qu’il convainque… sans en faire trop ?
C’est tout l’objet de ce guide.
Pourquoi le design de votre pitch deck peut tout changer
Le design, premier filtre de décision pour un investisseur
Un design de pitch deck maîtrisé **n’est pas un “plus”. C’est le premier élément que perçoit un investisseur.
Avant même de lire le fond, il évalue votre sérieux, votre rigueur et votre capacité à structurer vos idées.
Selon DocSend, un investisseur passe en moyenne 2 min 42 sur un pitch deck, soit quelques secondes par slide (DocSend Startup Index, 2023).
Si l’information n’est pas immédiatement compréhensible, il passe tout simplement au suivant.
Les sciences cognitives le confirment :
- 94 % des premières impressions sont liées au design (Northumbria University, 2004)
- 75 % de la crédibilité perçue d’une entreprise vient de son apparence visuelle (Stanford Web Credibility Project, 2002)
En clair : un deck amateur affaiblit votre projet avant même que vous n’ayez commencé à le pitcher.
Un design clair rend votre histoire évidente à suivre
Un investisseur ne lit pas un pitch deck : il le scanne.
Un bon design crée un chemin de lecture simple, prévisible, et logique.
Il organise le récit pour que chaque slide mène naturellement à la suivante : problème → solution → marché → traction → modèle → équipe.
C’est ce qui transforme une succession de slides en une histoire fluide, facile à suivre et agréable à parcourir.
Un design maîtrisé fait ressortir ce que vous avez de plus fort
Dans un marché saturé, de nombreuses startups proposent des offres proches.
Ce qui fait la différence, c’est votre capacité à rendre votre valeur tangible.
Un design de pitch deck bien pensé permet de :
- mettre en scène votre traction (graphiques lisibles, tendances mises en avant)
- rendre votre produit concret (mockups, démonstrations visuelles)
- clarifier votre business model en un coup d’œil
- valoriser ce qui rend votre équipe unique
Vous ne vous contentez pas d’expliquer. Vous montrez.
Un pitch deck bien designé facilite la décision d’aller plus loin
L’objectif d’un pitch deck n’est pas de tout dire : c’est de susciter l'intérêt et capter l'attention.
Un design de pitch deck professionnel réduit l’effort cognitif, facilite la compréhension et donne envie d’en savoir davantage.
Il transmet instantanément trois signaux que les investisseurs recherchent :
- vous êtes capables d’exécuter,
- vous savez prioriser ce qui compte,
- vous respectez leur temps.
C’est souvent ce qui transforme un timide “intéressant, on vous recontacte” en un franc “on se parle la semaine prochaine”.
Les 5 règles fondamentales d’un design de pitch deck efficace
Le design d’un pitch deck ne repose pas sur des effets visuels complexes.
Ce qui compte, c’est la lisibilité, la structure, et la capacité à faire passer l’essentiel en un coup d’œil. Voici les cinq règles clés que nous appliquons systématiquement chez mprez.
Une idée par slide
Chaque slide doit porter un message clair, unique et autonome.
Si vous essayez de dire trop de choses en même temps, vous diluez votre impact. Et surtout, vous fatiguez votre audience.
Le rôle du design ici, c’est d’organiser l’espace pour mettre en lumière ce message unique, sans bruit autour.
Besoin de détailler plusieurs points ? Découpez-les en plusieurs slides.
Un texte vraiment lisible
C’est une erreur fréquente : vouloir tout faire rentrer sur une slide… au prix d’une typographie microscopique.
Résultat : personne ne lit, surtout pas à distance ou en visio.
Un texte lisible, c’est :
- une police simple (sans empattements, type Arial ou Inter)
- un contraste net avec l’arrière-plan
- une taille minimale de 28 à 30 pts (règle de base utilisée par Guy Kawasaki pour les présentations orales)
Si on ne peut pas lire sans plisser les yeux, votre message est perdu.
De l’air, du rythme, de la hiérarchie
Une bonne slide respire.
L’œil doit pouvoir balayer les éléments dans un ordre logique, sans être agressé ni désorienté.
Pour cela :
- Utilisez les marges et espaces blancs pour structurer la slide
- Positionnez les éléments clés dans des zones de lecture naturelle (titre en haut, visuel à gauche ou centré)
- Donnez du poids aux idées principales (taille, gras, couleurs)
Le design ne doit pas décorer, il doit guider.
Une charte graphique simple et cohérente
Un pitch deck ne doit pas ressembler à un collage de styles différents.
Choisissez une palette de couleurs limitée, une ou deux typos harmonisées, et gardez-les constantes tout au long du document.
Même sans charte de marque, vous pouvez créer une grille simple qui donne un ton professionnel :
- fond clair + texte foncé (ou l’inverse)
- une couleur principale et une couleur d’accent
- une seule famille typographique
Cohérence = crédibilité.
Aucun effet qui détourne l’attention
Effets de transition, animations complexes, icônes inutiles… tout cela alourdit votre message sans l’enrichir.
Le but n’est pas d’amuser, mais de faire comprendre et convaincre.
Un bon design est presque invisible : il met en avant le contenu, sans le parasiter.
Il évite l’effet “PowerPoint 2010” et renforce la fluidité de lecture.
En résumé : le meilleur design, c’est celui qui disparaît au profit de votre idée.
Comment structurer visuellement les slides clés de votre pitch deck
Toutes les slides n’ont pas le même poids. Certaines concentrent l’essentiel de votre message et méritent un soin particulier.
Le design doit ici rendre votre propos immédiatement compréhensible, même pour quelqu’un qui découvrirait votre projet pour la première fois.
Voici comment traiter visuellement les slides les plus stratégiques de votre pitch deck.
La slide “Problème” : simple, concrète, visuelle
Votre audience doit comprendre en quelques secondes ce que vous résolvez.
Pas de texte long, pas de storytelling complexe.
Un bon design pour cette slide, c’est :
- une phrase courte qui résume le problème
- un visuel ou un chiffre qui l’illustre (capture d’écran, photo, donnée sectorielle)
- éventuellement 2 à 3 points clés maximum
L’objectif : faire sentir l’urgence et la pertinence du sujet dès le premier regard.
La slide “Solution” : montrer plutôt que décrire
C’est là que beaucoup d’équipes se perdent en texte.
Votre solution doit être montrée, pas racontée.
Quelques bonnes pratiques :
- une phrase qui résume votre proposition de valeur
- un mockup, un prototype, une capture d’écran
- une mise en page épurée pour laisser respirer le produit
Si l’investisseur comprend votre solution avant même de lire le texte, c’est gagné.
La slide “Traction” : un design qui met les chiffres en avant
Vous avez des résultats ? Montrez-les.
La traction doit être un élément graphique, pas un tableau Excel collé.
Visuellement, privilégiez :
- un graphique simple et lisible (courbe, barres)
- une donnée clé mise en avant (MRR, utilisateurs, croissance)
- un titre qui annonce la conclusion dès le départ
Le design doit faire ressortir la dynamique, pas l’étouffer sous la data.
La slide “Business model” : clarifier en un coup d’œil
Cette slide est souvent trop technique.
L’enjeu est de rendre un modèle parfois complexe lisible immédiatement.
Pour cela :
- un schéma ou une frise qui montre les flux
- peu de texte, et des mots-clés
- un encart qui met en avant “comment vous gagnez de l’argent”
Si votre modèle tient en une phrase + un visuel, vous êtes sur la bonne voie.
La slide “Équipe” : simple, crédible, humaine
La plupart des investisseurs se basent autant sur l’équipe que sur le produit.
Conseils design de notre équipe professionnelle chez mprez :
- des photos professionnelles et cohérentes
- 1 ligne de présentation ou d’expertise par personne
- une mise en page symétrique et équilibrée
Le but n’est pas d’être décoratif mais d’inspirer confiance.
Les erreurs qui ruinent un pitch deck… même si le design est “propre”
Vous pouvez avoir un deck visuellement soigné.
Mais si la structure ou le message n’est pas clair, un investisseur décroche tout aussi vite.
Voici les erreurs les plus critiques, celles qu’on retrouve dans 80 % des pitch decks early-stage.
Ne pas “annoncer” le message de chaque slide
Une slide qui porte un titre vague (“Contexte”, “Avantages”, “Vision”) oblige le lecteur à deviner où vous voulez en venir.
Un investisseur n’a ni le temps ni la patience pour ça.
Une slide efficace annonce sa propre conclusion. Par exemple :
- “Marge brute x3 en 18 mois”
- “Notre marché croît deux fois plus vite que la moyenne”
Sans un titre clair, l’investisseur met plus de temps à comprendre… et décroche.
Mettre tout le contenu au même niveau d’importance
Une slide où tout est mis en avant, c’est finalement une slide ou rien ne ressort.
Cela oblige l'investisseur à trier lui-même l’info… ce qu’il ne fera pas., soyons honnête.
Le design doit créer un ordre de lecture naturel : un message principal + des éléments secondaires.
Ajouter des données… sans les interpréter
Une erreur extrêmement courante : afficher des chiffres sans dire ce qu’ils démontrent.
Or un investisseur lit des dizaines de decks par semaine : il ne tirera jamais la conclusion à votre place.
Le design doit soutenir un message clair, mais le message doit exister.
Présenter un business model trop complexe visuellement
Un modèle économique mal schématisé donne immédiatement l’impression d’un projet confus ou risqué.
Ce n’est pas un problème de design, mais de clarification visuelle du modèle.
Un bon pitch deck simplifie, même si la réalité est plus complexe en interne.
Faire des slides qui ne racontent pas une histoire
Un deck peut être propre, harmonieux… et pourtant totalement plat.
Si les slides ne s’enchaînent pas logiquement, si la progression n’emporte pas l’investisseur, vous perdez l’effet “momentum”.
Un pitch deck doit être pensé comme un récit structuré, pas comme un assemblage de slides.
Utiliser les outils d’IA… sans les retravailler
Les outils d’IA pour faire des PowerPoints se multiplient, et ils ont leur utilité.
Mais présentés “bruts”, leurs templates sont immédiatement reconnaissables : génériques, interchangeables, parfois incohérents.
Et pour un investisseur, cela envoie plusieurs signaux négatifs, voire très négatifs. En effet, selon une étude Bynder, 52 % de l'audience décroche quand elle sent qu’un contenu a été généré par l'intelligence artificielle.
Ainsi, l’IA peut être un point de départ, mais jamais un résultat final.
Ce que mprez peut vous apporter
L’action de réussir à lever des fonds ne dépend pas seulement de votre idée ou de votre produit.
Cela dépend de votre capacité à convaincre en quelques minutes.
C’est exactement ce que nous faisons depuis plus de 10 ans : transformer une idée en un pitch deck qui capte, convainc et finalement lève des fonds.
Une structure pensée pour les investisseurs
Chaque levée suit ses propres codes : amorçage, Série A, Série B, Série C.
Nous construisons un pitch deck qui répond précisément aux attentes des VC, business angels et family offices : les bons indicateurs, au bon endroit, dans le bon format.
L’objectif : permettre à votre interlocuteur de comprendre votre potentiel de croissance en un temps record.
Un storytelling qui met votre vision en mouvement
Nous vous aidons à clarifier votre message, à hiérarchiser vos arguments et à construire un récit qui installe votre ambition dès les premières slides.
Votre pitch deck ne raconte pas votre histoire : il la fait vivre.
Un design sur-mesure pour vous démarquer
Pas de templates IA.
Pas de modèles génériques.
Nos designers créent un support qui reflète votre identité, valorise votre produit et met en scène votre traction.
Un deck qui se distingue visuellement et qui positionne votre startup au niveau d’exigence attendu par les investisseurs.
Un document prêt à convaincre en quelques jours
Grâce à nos équipes basées à Paris, Lisbonne et Sao Paulo, nous sommes capables de produire un pitch deck complet sous 48 heures lorsque c’est nécessaire.
Vous recevez un support finalisé, propre, cohérent et immédiatement prêt pour vos rendez-vous.
Une expertise issue de l’écosystème startup
Depuis plus de dix ans, plus de 2 500 clients nous ont confié leurs présentations PowerPoint.
Au total, nous avons réalisé plus de 10 000 supports, dont plus de 300 pitch decks dédiés aux levées de fonds.
Ce travail nous a appris ce que les investisseurs attendent, et ce qu’ils ne pardonnent pas.
- Les signaux qui rassurent.
- Ceux qui déclenchent des questions.
- Et ceux qui font décrocher.
Nous vous accompagnons sur l’ensemble : design, structure, message, rythme, et même Executive Summary, pour continuer à convaincre après la réunion.
Et les résultats parlent d’eux-mêmes. Voici quelques exemples de startups qui nous ont fait confiance pour préparer leur pitch deck :
- Ziwig (5M€ levés)
- Faume (7M€ levés)
- Ensol (14M€ levés)
- Taster (27M€ levés)
- Quandela (50M€ levés)
- Et bien d’autres encore…
Un pitch deck ne se résume pas à une mise en page soignée.
C’est un outil stratégique qui doit rendre votre vision lisible, votre valeur évidente, et votre potentiel de croissance incontestable, le tout en quelques minutes.
Un pitch deck professionnel n’a pas pour but d’impressionner par son esthétique, mais d’orienter la lecture, de renforcer votre crédibilité et de créer l’effet de conviction qui ouvre la porte au rendez-vous suivant, et finalement au financement.
Que vous soyez en amorçage, en Série A ou au-delà, un pitch deck bien designé est un avantage réel : il vous distingue, facilite la compréhension et donne confiance à vos interlocuteurs.
Et si vous souhaitez aller plus loin, être accompagné dans le design, la structure ou le storytelling de votre pitch deck investisseurs, notre équipe est là pour faire de vos slides un véritable levier de financement.
Prêt à passer à un pitch deck qui convainc ?
