Réussissez votre pitch : Qu'est-ce qu'un Pitch Deck et pourquoi est-il important ?

Vous ne savez pas ce qu'est un pitch deck ou ne parvenez pas à maîtriser correctement cet exercice ? mprez® vous aide à y voir plus clair et à présenter de manière claire et structurée.

Dès maintenant, apprenez à construire un pitch différenciant et performant pour vos investisseurs, banquiers, clients et partenaires. Découvrez les éléments clés de succès et les erreurs courantes à éviter pour convaincre vos interlocuteurs de vous financer.

Définition : Qu'est-ce qu'un pitch deck ?

Qu’est-ce qu’un pitch deck ? Un pitch deck est une présentation orale concise d’environ 20 slides qui expose le problème, la solution et le chemin emprunté par votre entreprise pour arriver à ses fins. Ces diaporamas sont donc souvent utilisés dans le cadre de levées de fonds ou de phase d’amorçage pour obtenir des investissements de la part d’acteurs extérieurs. Cependant, ce type de présentation peut avoir d’autres objectifs et, dans cet article, nous en donnerons un aperçu exhaustif.

Les 5 objectifs des pitch decks

Le pitch deck est un outil essentiel pour les startups. Il ne répond pas toujours aux mêmes objectifs, aussi voyons à présent les cas d'utilisation les plus courants :

• Lever des fonds
• Attirer des talents, des partenaires ou des clients
• Valider un business-model ou une proposition de valeur
• Attirer l’attention de médias
• Servir à des fins de communication interne

Le pitch deck pour lever des fonds

De loin l’utilisation la plus courante, un pitch deck sert principalement à persuader les investisseurs d'investir dans le produit ou le service d'une startup. Il présente les points forts, les objectifs, le business model d'entreprise et la proposition de valeur de manière directe et vulgarisée. La présentation doit être visuellement attrayante, tout en mettant en évidence le potentiel de la startup et la manière dont elle utilisera les fonds obtenus. Le maître mot, c'est la transparence.

Attirer des talents, des partenaires ou des clients

Un pitch deck bien conçu peut également aider une startup à attirer de nouveaux clients, partenaires ou employés. En présentant l’USP (unique selling proposition) de l'entreprise, il peut attirer l'attention de clients ou de partenaires potentiels qui pourraient être intéressés par une collaboration avec la startup. En outre, le pitch deck peut mettre en évidence le potentiel de croissance de l'entreprise, ce qui peut susciter de l’intérêt de la part d’employés talentueux qui voient un potentiel d'évolution de carrière au sein de l'entreprise.

Valider un business-model ou une proposition de valeur

Pour certaines startups, le pitch deck peut être utilisé comme outil de validation du concept et/ou de la proposition de valeur. En présentant le pitch deck à des clients et partenaires, la startup peut recueillir des retours précieux et apporter des ajustements à sa stratégie. Cela peut l'aider à affiner son produit ou son service et à s'assurer qu'il répond aux besoins de son marché cible.

Attirer l’attention de médias

Un pitch deck peut être utilisé pour attirer l'attention des médias et accroître la visibilité de la startup. En présentant un pitch deck complet et bien conçu, la startup peut démontrer son potentiel aux médias, ce qui peut conduire à une couverture médiatique, à des interviews et à d'autres opportunités sur la scène médiatique, aidant de ce fait la startup à atteindre un public plus large et à attirer des investisseurs potentiels.

Servir à des fins de communication interne

Enfin, un pitch deck peut être un outil utile pour la communication interne. En créant un pitch deck, une startup peut clarifier ses objectifs et ses priorités et s'assurer que tout le monde est aligné sur la vision de l'entreprise. Le pitch deck peut être utilisé pour communiquer la stratégie de l'entreprise, son potentiel de croissance et d'autres informations importantes aux employés, ce qui peut les aider à rester motivés et à travailler pour atteindre les objectifs de l'entreprise.

En fin de compte, un pitch deck est un outil polyvalent et essentiel pour toute startup. En créant un pitch deck bien conçu qui communique efficacement l’USP et le potentiel de l'entreprise, les startups peuvent atteindre leurs objectifs commerciaux, gagner de nouveaux clients et partenaires et attirer des investissements.

‍

Elevator pitch ou pitch deck ?

Le pitch deck est donc souvent la dernière étape de l’entrepreneur, sa présentation au monde et sa recherche de partenaires financiers.

Il se présente généralement en accord avec un diaporama utilisé pour détailler certains aspects difficiles et faciliter la compréhension globale. Il couvre ainsi divers aspects, tels que le problème à résoudre, la solution proposée, le modèle économique, l'équipe, et les prévisions financières.

À l’inverse, il arrive que vous ne puissiez pas vous servir d’un support ou que la situation ne s’y prête pas. C’est là que l’elevator pitch entre en jeu. L’elevator pitch, soit littéralement le « pitch d’ascenseur », est un discours succinct, généralement d'une durée de 30 secondes à 2 minutes, destiné à capter l'attention de l'auditoire rapidement, comme si l'on rencontrait un investisseur potentiel dans un ascenseur. L’elevator pitch est une histoire courte et accrocheuse, un teaser donnant envie d’en savoir davantage. Il se concentre sur l'essentiel de l'entreprise ou du projet, en mettant en avant sa valeur unique et son potentiel de manière concise et percutante.

Alors que le pitch deck permet une exploration approfondie, l'elevator pitch vise à intriguer et à engager l'auditoire pour obtenir une opportunité de présentation plus détaillée. Cependant, dans les deux cas, l’exercice du pitch s’inspire de trois préceptes grecs fondamentaux :

• L’ethos (ce que je dégage en tant qu’orateur)
• Le pathos (ce que je diffuse à mon auditoire en termes d’émotions)
• Le logos (ce que je dis et que j’apprends à mon public)

Si l’un de ces trois piliers vient à manquer -par exemple, qu’on n’accorde pas assez d’importance à la réception de l’information et de l’émotion chez l’auditoire-, alors le pitch sera irrémédiablement manqué.

Pitcher est donc un art qui se prépare pour que le message porte ses fruits.

‍

Nos exemples de pitch deck

2 exemples de pitch deck qui ont changé le monde

Pitch deck Airbnb

En 2008, Airbnb n’est pas ce qu’il est aujourd’hui et ne bénéficie d’aucune renommée. Ses fondateurs cherchaient à lever $600K grâce à des Venture Capital et des business angels et, pour cela, ont décidé d’user d’un pitch deck simple et percutant.

Le diaporama qu’Airbnb a présenté aux investisseurs était sobre et concis, fait pour ne présenter que les aspects les plus importants et ceux qui intéresseraient le plus les investisseurs, notamment les parties pécuniaires et de rendement.

Ils ont façonné leur présentation selon le tandem classique problème-solution, expliquant les difficultés auxquelles peuvent être confrontés les voyageurs et la solution qu’ils ont pensée pour pallier le problème, le restant des slides se positionnant comme une preuve irréfutable de la faisabilité de leur idée.

La formule a été gagnante : aujourd’hui, Airbnb génère presque 10 milliards de dollars chaque année et est en constante expansion.

Souvenez-vous qu’un pitch deck simple est souvent source de succès, car il ne perd pas l’auditoire dans des considérations futiles.

Pitch deck Tinder

De la même façon, à ses débuts, Tinder -Match Box à l’époque- a dû se plier à l’exercice des pitch decks et a, de la même façon qu’Airbnb, opté pour un diaporama sobre et clair.

Son argumentaire, bien qu’il détaille un problème et sa résolution, ne se présente cependant pas de la même manière. En effet, Tinder a choisi une approche immersive et originale : le storytelling. En deux slides, l’application pose les bases d’un problème simple rencontré par des nombreuses personnes, à travers une situation concrète. C’est à la suite de ce constat simple que Tinder/Match Box dresse l’argumentaire de sa solution et présente son application, tout en insérant des visuels du système pour expliquer simplement son fonctionnement.

Le pitch deck est simple, mais percutant et incisif par son immersion totale dans l’univers.

Comme pour Airbnb, ce choix s’est avéré payant, puisque l’application gagne presque deux milliards de dollars chaque année, avec des chiffres qui ne cessent de monter.

N’oubliez pas qu’un pitch qu’on n’oublie pas est un pitch qui, outre un argumentaire structuré, sait nous faire ressentir des émotions.

2 exemples de pitch deck réalisés par nos soins

Mise aux goûts du jour du pitch deck Airbnb

Comme vu plus tôt, le pitch deck d’Airbnb en 2008 avait su susciter l’intérêt des investisseurs et lui avait permis de lever des sommes d’argent importantes. Cependant, les tendances évoluent et certains visuels ne sont plus d’actualité, jugés vieillissants par les investisseurs. Ainsi, nous vous proposons cette actualisation du célèbre pitch deck d’Airbnb ; les informations sont les mêmes, mais nous avons lissé la présentation pour qu’elle corresponde aux codes actuels des présentations pitch deck.

Accompagnement de Money Walkie dans la création de leur pitch deck

Pour répondre à un appel d’offres et convaincre les investisseurs de payer avec un panda, il a fallu remettre l’identité graphique aux goûts du jour et transformer des idées en présentation Keynote riche en iconographies et en couleurs. Le pitch deck comportait des éléments de datavisualisation clairs et précis pour rassurer les investisseurs ; tout était expliqué dans les moindres détails pour ne plus laisser place au doute. Le petit + qui ravit ? La prez comprenait de nombreuses transitions et morphoses, pour un succès garanti.

Quel plan pour votre pitch deck ?

On évitera de trop faire évoluer la structure d’un pitch deck pour ne pas perdre les investisseurs ; ils veulent pouvoir accéder rapidement aux informations clés et il faut correspondre à leurs attentes.

La trame parfaite du pitch deck

Les 10 éléments indispensables d'un pitch sont les suivants :

1- Introduction : Une brève introduction qui donne un aperçu de l'entreprise, de son histoire et de sa mission.‍

2- Énoncé du problème : Un énoncé clair du problème que l'entreprise tente de résoudre.‍

3- Énoncé de la solution : Une description de la solution apportée par l'entreprise au problème, mettant en évidence la proposition de valeur unique du produit.‍

4- Analyse de marché : Une analyse de l'opportunité de marché qui s’offre à l’entreprise : taille, potentiel de croissance et concurrence.‍

5- Business-model : Description du modèle commercial de l'entreprise, incluant la manière dont elle génère des revenus, la structure des coûts et la stratégie de tarification.‍

6- Diapositive sur la traction : Un plan indiquant comment l'entreprise atteindra son public cible, y compris les canaux d’acquisition qu'elle utilisera, le coût par acquisition et le retour sur investissement.‍

7- Projections financières : Projections financières qui démontrent le potentiel de croissance, y compris les revenus, les dépenses et la rentabilité.‍

8- Diapositive sur la concurrence : Une diapositive qui analyse la concurrence, en mettant en évidence la proposition de vente différenciante de l'entreprise et la façon dont elle se compare aux autres solutions sur le marché.‍

9- Diapositive sur l'équipe : Une diapositive qui présente l'équipe, en soulignant son background, ses expériences, ses compétences et ses qualifications.‍

10- Diapositive sur l'investissement : La diapositive sur l'investissement est utilisée pour présenter le montant du capital nécessaire, expliquer comment il sera utilisé et présenter les éventuels investisseurs existants et la confiance qu'ils accordent à l'entreprise.

En plus de devoir se plier au sommaire énoncé ci-dessus, un pitch deck réussi doit être visuellement attrayant, en utilisant un langage persuasif et des images convaincantes pour transmettre la vision et l’USP de l'entreprise. Il doit être concis et engageant, afin de permettre aux investisseurs potentiels de comprendre comment le produit ou le service leur sera utile, à eux ou à d’autres.

Dans cette démarche, un design léché venant appuyer l’argumentaire de la startup peut permettre d’une part de faciliter la compréhension des enjeux business (lecture chiffrée, datavisualisation…) et, d’autre part, de se différencier des concurrents.

Les questions essentielles auxquelles un pitch deck doit pouvoir répondre

Lors de la création d'un pitch deck, il est important non seulement de répondre aux aspects clés énumérés ci-dessus, mais aussi d'aborder toutes les préoccupations ou objections potentielles que les investisseurs pourraient avoir.

Quel est le marché total adressable pour votre produit/service ? Qui est votre client cible ? Quels sont vos principaux indicateurs de réussite (KPIs, ou North Star Metric) ? Quels sont les risques associés à votre entreprise et comment comptez-vous les atténuer ? Quel est votre calendrier pour atteindre les étapes clés ? Qui sont les membres de votre équipe et quelles sont leurs qualifications ? Quelles sont vos références antérieures dans le secteur ? Quelle est votre exit strategy pour les investisseurs ?

Soyez exhaustif, mais gardez en tête que vous n'aurez peut-être pas le temps de toutes les aborder.

Comment réussir la présentation de votre pitch deck

Les essentiels du pitch deck

Le pitch deck reposant, à l’inverse de l’elevator pitch, majoritairement sur un support visuel, il est essentiel de le soigner. À vrai dire, c’est ce qui pourra faire la différence entre un bon et un mauvais pitch deck, outre certains aspects oratoires et argumentaires.

Comme les exemples de Tinder et Airbnb nous l’ont démontré, less is more. Autrement dit, pas la peine de créer un diaporama très sophistiqué, compliqué et bourré d’effets visuels pour qu’il soit percutant et porte son message. Les deux entreprises se sont servies de slides très sobres, minimalistes et claires pour expliquer leur concept, et ça a fonctionné. Le plus important est surtout que le support soit attrayant et complet et que toutes les questions et aspects prédominants soient abordés. En cas de manque de temps ou de compétences pour réaliser un PowerPoint percutant, vous pouvez demander un accompagnement graphique auprès d’une agence PowerPoint qui créera pour vous l’identité visuelle de votre recherche de fonds, en s’appuyant sur votre charte graphique. Vous n’aurez qu’à lui fournir les idées principales à aborder et elle se chargera d’en faire un document concis et clair qui touchera son public à coup sûr.

Outre ce regard porté au support visuel, il faut que les données soient impeccablement maîtrisées et que la précision devienne l’ancre de l’argumentaire. Vous devez vous placer en tant qu’expert de votre sujet, en tant que référence absolue. Votre savoir ne doit pas être remis en question, pas plus que votre appréciation du sujet.

Pour favoriser votre aisance en tant qu’orateur et être certain de faire mouche, rien de tel que l’entrainement. Vous pouvez être très à l’aise à l’oral d’ordinaire, vous ne serez jamais aussi percutant qu’après plusieurs répétitions, quand vous maîtriserez votre sujet sur le bout des doigts et que rien ne pourra plus vous déstabiliser. L'entraînement est essentiel pour délivrer un discours confiant, persuasif et efficace. Vous pouvez vous entraîner devant des collègues, des amis ou des membres de votre famille afin d'obtenir des commentaires et améliorer votre présentation. Cela peut vous aider à affiner votre message et à présenter un exposé qui trouve un écho auprès d'investisseurs potentiels.

Pour finir, exprimez votre raison d'être, exposez votre vision business. C’est cet aspect qui permettra de rendre la présentation expressive et marquante. La raison d’être de votre projet doit être courte et simple ; il s'agit d'une phrase, d'une ligne qui résume votre marque. Voici quelques exemples connus :

L'Oréal Paris : "Parce que vous le valez bien".

‍

MasterCard : "Il y a des choses que l'argent ne peut pas acheter. Pour tout le reste, il y a MasterCard".

‍

Airbnb : "Belong Anywhere"

Si vous séchez, pensez-y comme un court tweet pour exprimer votre ressenti sur la mission de votre startup. Il faut que votre petite sœur ou petit frère puisse le comprendre. Outre l’effort d’accessibilité de votre vision business, faites tout de même preuve de créativité et d'ouverture d'esprit pour concevoir un slogan accrocheur qui reflétera au mieux votre vision. Gardez à l'esprit que les gens doivent pouvoir se souvenir de cette partie facilement et pouvoir la partager.

Adapter son pitch deck à différents publics

Un pitch deck peut avoir différents enjeux (levée de fonds, attirer des talents ou des partenaires, attirer l’attention des médias, valider un concept ou encore servir à des fins internes). Autant de cas de figure qui demandent d'adapter votre pitch deck à différents publics pour obtenir plus d'impact et augmenter vos chances de succès. Voici quelques conseils pour adapter votre pitch deck à différents publics :

Investisseurs potentiels

Lorsque vous vous adressez à des investisseurs potentiels, il est important de mettre l'accent sur les aspects financiers et le potentiel de retour sur investissement. Veillez à ce que votre dossier de présentation comprenne des projections financières, une analyse du marché et une explication claire de la manière dont l'investissement sera utilisé pour atteindre vos objectifs. Adaptez votre présentation aux intérêts spécifiques et à la tolérance au risque des investisseurs auxquels vous vous adressez.

Clients B2B

Lorsque vous vous adressez à des clients potentiels, il est important de mettre l'accent sur les avantages et l’USP de votre produit ou service, sur la base d'une étude de marché de la concurrence. Assurez-vous que votre pitch deck explique clairement comment votre produit ou service résout un problème ou répond à un besoin de vos clients. Utilisez des images et des exemples concrets pour démontrer les avantages de votre produit ou service.

Partenaires

Lorsque vous vous adressez à des partenaires potentiels, il est important de mettre l'accent sur les avantages mutuels potentiels et sur la manière dont votre partenariat peut aider les deux parties à atteindre leurs objectifs. Utilisez des images et des études de cas pour démontrer les avantages d'un partenariat avec votre entreprise.

Employés

Dans le cas où votre pitch deck serait utilisé en interne, mettez l'accent sur le potentiel de croissance et la culture unique de votre entreprise. Veillez à ce que votre pitch deck explique clairement en quoi votre entreprise est différente des autres entreprises du secteur et comment vous offrez des possibilités d'évolution de carrière et de développement. Utilisez des images et des témoignages d'employés actuels pour démontrer les avantages qu'il y a à travailler pour votre entreprise.

En adaptant votre pitch deck à différents publics, vous augmenterez vos chances de réussite et votre présentation aura plus d'impact. N'oubliez pas de vous concentrer sur les intérêts et les besoins spécifiques de chaque public et d'utiliser un langage persuasif adapté et des images personnalisées convaincantes pour faire passer votre message.

L’importance du storytelling dans un pitch deck

Ne pas faire l’effort de romantiser, de narrer a minima votre aventure entrepreneuriale constitue une erreur courante rencontrée dans les pitch decks.

Lorsqu'il s'agit de présenter votre idée ou votre projet d'entreprise, la narration peut être un outil puissant pour capter l'attention et l'imagination d'investisseurs ou de partenaires potentiels. La narration peut vous aider à établir un lien émotionnel avec votre public et à rendre votre présentation plus touchante et donc mémorable.

Voici quelques raisons pour lesquelles la narration est importante dans un pitch deck :

Le storytelling vous aide à vous démarquer

Il y a probablement beaucoup d'autres startups ou entreprises qui rivalisent pour attirer l'attention d'investisseurs ou de partenaires potentiels. En racontant une histoire convaincante sur votre entreprise, vous pouvez vous différencier de vos concurrents et laisser une impression durable à votre public.

Le storytelling rend votre présentation plus mémorable

Des études ont montré que les gens se souviennent plus facilement d'histoires que de faits ou de statistiques. En intégrant la narration dans votre pitch deck, vous pouvez rendre votre présentation plus mémorable et augmenter la probabilité que votre public se souvienne des aspects clés de votre entreprise.

Le storytelling vous permet de réellement connecter avec votre audience

La narration peut être un moyen puissant d'établir un lien émotionnel avec votre public. En partageant des anecdotes personnelles ou des histoires qui illustrent l'impact de votre entreprise, vous pouvez aider votre public à voir le côté humain de votre entreprise et ainsi faciliter la transposition des valeurs portées par votre entreprise.

Réussir son pitch deck : do's and don'ts

Les bonnes pratiques en pitch deck

Bien que les besoins de chaque entreprise soient uniques et spécifiques, l’ajout de certaines informations essentielles peuvent vous aider à réussir. Dans la suite de cet article, nous allons vous détailler les éléments qu’il faut absolument développer dans votre pitch deck pour vous démarquer.

Rester concis

Pour proposer la meilleure présentation de pitch deck possible, restez concis.  Tout comme pour les détails visuels, less is more. Les investisseurs ne suivront pas une présentation de 30 minutes pleine de détails en tous genres, en revanche, ils seront concentrés sur un diaporama de 15 minutes qui présente les éléments de façon simple, schématique et imagée. Allez à l’essentiel, présentez le principal, alléchez votre auditoire et donnez-leur envie d’en découvrir davantage.

Créer une histoire

Parlez des avantages que votre concept souhaite démocratiser dans la vie des consommateurs. Développez votre scénario en soulignant le problème majeur auquel est confrontée une large population, puis expliquez en quoi votre produit est la meilleure solution pour les clients. Soyez ludique, visuel et, surtout, mémorable. Les informations les mieux retenues sont les histoires ; racontez-en une. Inspirez-vous de Tinder qui, pour introduire son sujet, parle d’une personne comme vous et moi soumise à la pression de trouver quelqu’un dans nos sociétés, qui présente un personnage auquel s’identifier, quelqu’un qui a les mêmes problèmes que nous. Immergez et faites rêver votre auditoire.

Mettre en évidence le problème et son intensité

Votre startup doit, de préférence, adresser un problème Douloureux, Urgent et Reconnu (DUR) grâce à sa solution. Le succès futur de votre idée ou de votre marque dépend de l'ampleur du problème qu'elle promet de résoudre. Peut-être votre produit résout-il une question urgente dans la société, ou peut-être avez-vous une meilleure solution que les produits déjà disponibles sur le marché. Vous devez donc mettre en évidence le problème auquel les consommateurs sont confrontés, son intensité et le besoin urgent de le résoudre. C'est là que les investisseurs auront le sentiment de bien investir leur argent.

Soyez précis sur le problème et ajoutez des statistiques récentes pour brosser un meilleur tableau pour les investisseurs.

Souligner l’expertise des membres de l’équipe

Les membres de votre équipe sont le moteur de votre mission et de votre vision. Ils sont l'ingrédient clé de votre recette. Ne vous contentez donc pas de mentionner les membres de votre équipe, mais mettez en évidence les raisons pour lesquelles ils sont les personnes les mieux placées pour ce travail. Vous pouvez parler brièvement de leurs expériences passées et de leurs capacités à atteindre les objectifs fixés dans cette diapositive.

Présenter le business plan et la vision stratégique

Expliquez la capacité de votre entreprise à générer des bénéfices et à profiter à la fois aux investisseurs, aux dirigeants et aux consommateurs. Attachez-vous à convaincre les investisseurs qu'il s'agit d'une opportunité qu’ils ne pourront pas laisser filer, ou ils s'en mordront les doigts. Soulignez le faible risque qu'ils prennent en intégrant l'aventure à vos côtés.

Expliquer concrètement l’usage qui sera fait de l’investissement obtenu

L'objectif d'un pitch deck est d'obtenir l'investissement dont vous avez besoin pour donner vie à votre projet. Soyez donc entièrement transparent sur l'utilisation que vous ferez du capital demandé. Rassurez les investisseurs que vous avez en face de vous en mentionnant vos investisseurs actuels et expliquez pourquoi ils vous font confiance, ce qui peut inciter d'autres personnes à vous faire confiance à leur tour.

Expliquer la stratégie go-to-market

Pas de clients, pas d’activité pérenne. Il est important d'expliquer comment vous comptez les attirer. Décrivez de quelle manière vous allez atteindre les consommateurs, quels leviers d'acquisition vous allez employer, quels seront les canaux de communication plébiscités et le calendrier de actions commerciales. Vous pouvez également expliquer pourquoi votre stratégie aura un impact plus important que celle de vos concurrents.

Faire le point sur la concurrence

Ne commettez pas l’erreur classique de beaucoup de startups qui sous-estiment leurs concurrents et leur capacité d’adaptation. Même si vous pensez évoluer dans un environnement propice à l’instant-t, montrez aux investisseurs que vous avez les capacités d’anticiper les corrections du marché.

Montrez en quoi votre produit est différent des solutions existantes et en quoi il modifie le scénario d’aujourd’hui ou de demain malgré la concurrence. Expliquez en quoi votre produit est unique et pourquoi les clients préfèrent votre marque à celle des autres.

Les erreurs courantes à éviter dans un pitch deck

Le manque de transparence

L'une des erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs lors de la création d'un pitch deck est de ne pas communiquer clairement leur message. Un pitch deck doit être concis et facile à comprendre, chaque diapo mettant en évidence un point ou une idée clé. Évitez d'utiliser un jargon ou un langage technique qui risque de faire des nœuds au cerveau de votre public. Le maître mot : vulgarisation ! Employez des visuels, utilisez un ton direct et un langage simple.

Ne pas s’attaquer au fond du projet

Le problème que votre startup résout est la base de votre pitch deck. Si vous n'abordez pas le problème de manière claire et efficace, les investisseurs auront du mal à comprendre la valeur de votre produit ou service. Veillez à ce que votre pitch deck définisse clairement le problème et mette en évidence son impact sur les consommateurs ou le marché.

Ne pas bencher la concurrence

Ignorer la concurrence est une erreur courante qui peut nuire à l'efficacité de votre pitch deck. Les investisseurs veulent savoir que vous comprenez bien le paysage concurrentiel et que vous avez un plan pour différencier votre produit ou service des autres sur le marché. Veillez à ce que votre pitch deck comprenne un benchmark de la concurrence qui mette en évidence votre proposition de valeur unique et sa comparaison avec d'autres solutions sur le marché.

Survendre le produit ou le service

Il est peut-être trop tôt pour le présenter comme un game-changer. Plus la présentation est réaliste, plus les chances de succès sont élevées. Survendre les avantages de votre produit peut donner l'impression d'un produit de rêve qui n’existe pas et qui ne sera ni réaliste ni réalisable sur le long-terme.

Compliquer à l'excès les projections financières

Les projections financières sont un élément important de tout pitch deck, oui. Mais les compliquer à l'excès peut être une erreur. Évitez de présenter des projections financières trop complexes ou difficiles à comprendre. Concentrez-vous plutôt sur des projections financières réalistes et fondées sur des hypothèses solides. Veillez à expliquer clairement votre modèle de revenus et la manière dont vous comptez générer des revenus. Tentez de mettre en valeur vos chiffres d’une manière attractive qui facilite la compréhension et l’assimilation des informations. Si vous n’en êtes pas capable, faites-vous aider. De nombreuses agences créatives sont spécialisées dans la datavisualisation, à l’image de mprez ;)

Ne pas storyteller votre histoire

Un pitch deck est plus qu'une simple collection de diapositives ; c'est l'occasion de raconter une histoire engageante sur votre startup et son potentiel de réussite. Si vous ne parvenez pas à raconter une histoire convaincante, les investisseurs auront du mal à s'identifier à votre message et à percevoir la valeur de votre produit ou service. Veillez à ce que votre pitch deck raconte une histoire séduisante, persuasive et mémorable.

Utiliser des visuels de mauvaise qualité

Les visuels sont un élément important de tout pitch deck, mais l'utilisation de visuels de mauvaise qualité peut détourner l'attention de votre message et nuire à l'efficacité de votre présentation en vous faisant passer pour quelqu’un de peu méticuleux. Veillez à ce que votre pitch deck contienne des éléments visuels de haute qualité, clairs, faciles à comprendre et visuellement attrayants. Utilisez des tableaux, des graphiques, des vidéos, des animations et des images pour étayer votre message et faciliter la compréhension de vos points clés par les investisseurs.

‍

‍

Le mot de la fin

En résumé, l’exercice du pitch deck est ardu, mais nécessaire pour lever de l’argent auprès d’un réseau d’investisseurs. Généralement, il peut être de trois ordres :

• Pitch deck court : 5 minutes ou moins pour pitcher auprès des jurys d’un concours de pitch, marathon pitch, elevator pitch, etc.
• Pitch deck intermédiaire : 7 à 12 minutes pour pitcher auprès des jurys des comités de sélection d’un incubateur, des programmes d’accompagnement spécifiques (accélérateurs, appels à projet, etc.).
• Pitch deck long : 15 à 20 minutes pour pitcher lors d’un entretien avec un comité d’agrément de prêt d’honneur, d’un rendez-vous bancaire, d’une session de levée de fonds (business angel, fonds d’investissement, etc.).

Un pitch bien structuré et convaincant peut faire la différence entre passer inaperçu et obtenir le soutien crucial nécessaire pour propulser une entreprise vers de nouveaux sommets.

Faire une présentation de cet acabit peut être déstabilisant, aussi, si vous ne vous sentez pas à l’aise dans cet exercice, vous pouvez vous faire accompagner ou obtenir un template et, ainsi, ne pas partir de rien. Il existe de multiples ressources en ligne pour vous permettre de franchir cet obstacle et lever des fonds.

À vos pitchs !

‍